双11空调战打响:格力宣布让利30亿,美的海尔跟

 云顶4008手机版     |      2019-11-11
双11空调战打响:格力宣布让利30亿,美的海尔跟进降价

 

这个双11,空调三巨头的价格大战打响。
11月9日晚,格力电器率先抛出一个重磅“炸弹”,宣布11月11这一天让利30亿元降价促销,多款空调机型直降千元起,原价2399元的定频1匹挂机特价1399元,原价2899元的变频1匹挂机特价1599元,次日恢复原价。
 
格力电器双11降价促销喊出让利30亿 
作为行业龙头,格力如此大动作降价促销,美的和海尔当然不能坐视不理。美的、海尔连夜调价,挂式空调售价比照格力同款机型低100元,柜机低200元。奥克斯11月10日上午跟进降价,价格比美的、海尔再低100元,定频1匹机打到了1199元。
家电专家刘步尘接受澎湃新闻记者采访时表示,整体来说,空调行业需要来一场大的价格战,今年市场尤其疲软,反映在格力电器身上就是三季度业绩特别差,厂商需要想办法,刺激市场,降价是最直接的手段。
格力电器今年第三季营收为577亿元,较上年同期增长0.03%,净利润为83.7亿元,增长0.66%。格力电器的营收和利润增长陷入了停滞。
奥维云网的数据显示,今年10月空调市场线下销售额下跌7.4%,均价4075元,同比下降7%,降幅比9月扩大两个百分点。线上销售额增长1.8%,均价2825元同比跌13.5%,价格继续下行。
2019年1到10月,格力在线下、线上市场份额均有所下滑,线下市场份额35.6%位居第一,跌两个百分点,均价4562元,上涨1.8%;线上份额19.3%跌2.4个百分点,均价3888元,上涨0.8%。
相比之下,美的空调今年逆势增长。美的空调1到10月线下市场份额为28.5%,同比上升3.4个百分点,均价3708元,下滑6%。线上均价2858元,同比跌8.4%,份额上升6.6个百分点至29.5%,排名第一。
刘步尘表示,美的以及奥克斯的市场份额增长很快,这给格力不少压力。“格力有自信的一点是,我想打你很容易,只要降价就可以了,这点董明珠(格力电器董事长)非常自信的。”
“一般来讲,企业的产品价格高还卖得好, 一旦降价,市场就上去了。这也是为何美的和海尔立刻跟进降价的原因,如果不跟进,你的市场就落下去了。”刘步尘表示。
不过,针对格力电器的降价促销行动,美的和海尔除了马上跟进降价外,还针对性进行了反制,暗示格力空调降价是为了清库存。
 
美的针对性提出拒绝库存机的营销口号 
11月,美的空调在区域市场启动“保鲜行动”,明确提出拒绝库存机,承诺不销售生产日期超过一年甚至半年的空调,直指格力渠道的高库存。
 
海尔也提醒消费者要拒绝库存机
11月10日,海尔空调也提醒消费者,选购空调时要“认准生产日期,拒绝库存机”。
刘步尘表示,库存机这说法是最容易攻击格力的方法,目前格力的空调库存确实是大的,但也不至于有好几年前的产品,毕竟格力的销售能力在哪里摆着。
刘步尘认为,格力让30亿元的说法很夸张,但也这次降价力度还是很大的,以后类似的降价促销还会有。“过去大约六、七年时间,格力的空调单价平均上涨了100%,这是格力电器的利润能这么高的主要原因。未来为了做市场,降价的空间还是有的。 ”
格力电器发起这场空调价格大战,在高瓴资本接盘格力电器15%股权后。不过,刘步尘认为,这场价格大战跟高瓴接盘格力电器无关,而是格力电器管理层自己做市场而采取的行动。
澎湃新闻记者从知情人士处获悉,格力集团正在跟高瓴资本办理这15%格力电器股份的转让手续,手续转让完成后,高瓴资本创始人兼CEO张磊将跟董明珠见面,沟通接下来格力电器的发展规划。